網頁設計從零售到團購 減少了我的庫存

網頁設計從零售到團購 減少了我的庫存

發佈者:作者:Web Design香港網頁設計大皇 - Web Design

網站設計 　　去年大學畢業後，一直沒有找到滿意的工作，仗著外語還可以(過了6級，讀和簡單的寫沒問題，聽說就夠嗆了。汗!!)，在一個師哥的帶動下開始嘗試開始了Ebay生活。我在Ebay上賣的是XX，(一個表哥在XX廠做中層，可以搞到比較便宜的外貿尾單)。由於價格便宜，質量還不錯。在經過了一開始的艱苦探索後，逐漸理解了Ebay和PayPal(國際流行的在線支付，類似於國內的支付寶)的整個流程，月銷量也逐漸穩定在了2000美金左右，呵呵，過日子是基本上是不愁了。 　　生意展開以後，就希望能夠做的更大。我開始不再滿足於外貿尾單，因為它的款式和數量太不穩定了。我開始主動的尋找一些流行的款式，通過廠家打版生產。手裡也慢慢有了一些庫存，可是這個時候，問題出現了。由於自己打版生產往往有最小數量要求，我的資金佔用和庫存壓力大大增加。 　　熟悉Ebay的朋友都知道，Ebay對於多件商品刊登有著嚴格的規定和高昂的費用，給我希望盡快消耗庫存的想法潑了冷水。說白了，這是一個零售為主的C2C網站。那段時間，雖然我的銷量確實創了新高，但是我也第一次遇到了資金的流轉困難。 　　得想想辦法消耗庫存，增加資金流轉的頻率。用批發的方式，到B2B平台上去試試?這個方法固然不錯，但我僅僅是個外貿新人，生意處於起步階段，哪有那麼多資金購買動輒上萬、甚至數萬的會員資格?而且我也沒有公司，很多外貿批發的流程都不是很清楚。 　　當我和那個Ebay領路師哥交流這些困惑時，意外得知他最近一直在玩Facebook(全球最大的SNS社交網絡，很遺憾，現在國內沒法訪問了)，而且還在上面發現了一個叫做GroupBuyer的應用(Application)。他建議我也好好研究一下，粗略看似乎是個基於團購的電子商務平台。團購，顧名思義，不就是很多人一起買一款產品?而且一次性銷售同款多件產品嗎?對賣家而言不就是一種具有零售特點的批發嗎?! 　　儘管我內心有點認可這種模式，但畢竟以前沒聽說過GroupBuyer，真的能解決我的問題，開闢一個新的銷售渠道嗎?我多少是有點懷疑的。而且我很快發現在上面刊登商品是完全免費的，只在成交後收取一定比例的成交費用(這是我的理解，官方的說法是參加團購的買家支付保證金給網站方，不對賣家收取任何費用)，反正不像Ebay，賣出去賣不出去都要花刊登的錢。畢竟不花錢，試驗一下好了，最多就當我白忙活一通。 　　我自認為自己做生意有一定的悟性，直覺告訴我這可能真會符合我當前周轉資金和降低庫存的要求。經過幾天的研究(順便熟悉了Facebook)，我發現原來這個Facebook應用同時也有自己的獨立網站，很多地方都在模仿Ebay，有著類似的產品發佈和管理方式，支付方式也是我最熟悉的PayPal支付。使用操作上幾乎不太用特別的學習，特別容易上手。 　　在發佈商品的時候發現，GroupBuyer的發佈流程真的有點像Ebay。最大的不同就是有一個團購價格階梯的概念，我一次可以發佈幾十件同樣的產品，然後可以針對在一定時間內報名購買這件產品的人數設定不同的價格，比如，10人以下報名時價格是$10，10人到20人報名價格是$8，20-30人報名價格是$5等等。一定時間內參加的人越多，每個人獲得的價格越便宜，對我來說也就越接近於批發。我於是發佈了幾個一直積壓的庫存款式，初步形成了自己的團購店舖。 　　發佈產品兩天後，我的郵箱裡突然收到了這個網站發給我的郵件，說是有人報名參加了我發佈的其中一個團購，但是說實話我並沒有報太大的希望，如果參加的人少，這個團購也不會成功，買家也未必到期後會付款。50件啊，哪有這麼多買家同時看上同一款式的產品。可是隨後的幾天裡，參加團購的人越來越多，而且買家聚集的速度還在不斷加快。這是怎麼回事?再仔細看看GroupBuyer的介紹才明白，原來這種參加團購人越多價格越低的特點可能會給予買家主動為自己喜歡的商品進行推廣的動力，而且這個網站給每一件商品都提供了一些方便的分享按鈕，可以讓買家方便快速的把商品分享到Facebook，Twitter，Digg等國外常用的網站上，而如果這個買家在這些網站上有很多好友的話，是很容易被傳播開去的!也就是說只要商品足夠好，就能夠快速聚集大量的潛在買家來參加這個團購。 　　第12天，這個團購就完成了(我設定的是15天)。有37個人買走了50件(一個小秘密，每個小包我都多加了幾十美分的運費差價，又小小的多賺了一筆)。 　　師哥說這算一種社會化營銷，真正的口碑相傳。據說Facebook上每個老外平均有上百個好友，每個老外參加團購他的朋友們都會知道，如果他的朋友們中有人也參加團購，他的朋友的朋友也會知道(Twitter也能起到類似的傳播效果)……。典型的一傳十，十傳百呀! 　　不過在隨後的使用中我也發現，並不是所有的產品都可以順利的完成團購，成交率並沒有期望中那麼高，我想這恐怕是因為GroupBuyer的知名度還不高，有些推廣工作尚待加強的緣故吧，當然，產品是否吸引人我想也很重要。不管怎麼說，現在我已經成為GroupBuyer網站的賣家了，的確也做成了幾筆團購，多少減輕了一些庫存壓力。Ebay呢?當然還得做，這一塊也是不能丟掉的——收益比較穩定。GroupBuyer又不太用操心(拉客戶，宣傳的問題，基本總會有積極的買家幫你解決掉)。還是那句話，反正不成交不收費，多一個渠道總是多一個選擇啊。 　　本文由http://webdesign.zoapcon.comnet站長供稿! 網頁寄存