2011年8月5日星期五

涂料企業參展技巧：如何控制參展成本

涂料企業參展技巧：如何控制參展成本

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訊：“剩的就是賺的”，這是涂料企業在多年經營過程中摸索出的一條真理。在面對展會營銷這筆重大的開支之時，企業管理者與營銷人員也要在成本控制上做足功課。不過哪些成本是能節省的，哪些則萬萬不能？這個尺度的把握是個巨大的難題。對此，北京涂博國際展覽公司總經理曲剛在接受一大把網站采訪時進行了分析。 涂料企業參展技巧：如何控制參展成本 曲剛表示，企業參展費用通常包括設計施工費、展品運輸費用、宣傳公關費用、行政后勤費用。其中，公關宣傳費用不可減少，設計施工可以根據不同展會定位及檔次有所不同，其他費用盡量控制。一、不可減少的成本具體來講，涂料企業在參展過程中，不可減少或需合理安排的支出有如下方面。 1.重點產品的展示推廣費用重點產品信息的發布和宣傳費用是不可缺少的。展會現場是發布產品信息的重要場所。當然，新聞媒體也能做到這一點，但是客戶不能親眼看到產品，也不能親身體驗新產品。 2.客戶服務費用展會上為客戶提供合理的服務是必不可少的。比如水，一個舒適的談話、休息場所與設備，甚至一場別開聲面的小型茶話會也是可以適當進行考慮的。 3.展位布置費用展位是參展企業的門面，它將直接影響觀眾對企業的第一印象。因此，能夠突出企業特點、展示企業風貌的裝修是必不可少的。二、可控制的成本 1.展臺裝修費用控制面子不能不要，但用什么裝飾這個“面子”就是企業可以做文章的地方了。涂料企業在裝修過程中，可以選擇節能、可循環利用的裝飾材料。另外，在關鍵部位，如人流通道、人接觸的部位及高聳展臺等，要加厚材料來加固，而在次要部位用合資、國產材料，這也可以說是“量材錄用”吧。 2.贈品支出控制涂料企業在贈品的支出上越來越“不計回報”，這其實是不可取的。據統計，在各類展會中，贈品是提高預算的典型開支，經常占到展會預算的8%-12%。如果將精美的銅版紙宣傳冊改成簡裝的宣傳頁、如果將筆、本等贈品從預算中減少，那這將節省很大一筆開支。如何贈送贈品也是成本控制的關鍵。價格昂貴的資料給真正有意向的觀眾，簡裝的贈品送給普通觀從。 3.宣傳支出控制展會中為制造熱點、吸引觀眾，不少涂料企業花重金做活動。比如找人喝涂料、人體彩繪等。但曲剛建議，即使是環保的涂料，也不建議用“喝”來制造噱頭；而一些大同小異，難以出靚點的活動，還是少做為好。

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