MBA4年前，達能是如何向「小傢伙」低頭認輸的？DBA

MBA4年前，達能是如何向「小傢伙」低頭認輸的？DBA

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博士 [1] [2] [3] [4] 　　小傢伙大專利 　　1998年，浙江樂清小傢伙公司總經理潘篤華設計出了旋轉式吸管瓶蓋，解決了飲料插管飲用的不衛生問題，並申請了國家專利（專利號為ZL98201649．2）。小傢伙主打的果奶、鈣奶，主要銷售對像和當時的樂百氏、娃哈哈一樣主要面向兒童市場，而家長最擔心孩子的健康，小傢伙瓶蓋專利恰恰專治家長的這個心病，因此旋轉專利瓶蓋產品上市後，銷售形勢大好，推出半年銷售額過億，在浙江等省區的市場佔有率進入三甲之列。 　　1999年新春一始，樂百氏推出「旋風蓋」健康快車果奶，而旋風蓋幾乎就是「旋轉式吸管瓶蓋」的翻版，小傢伙獨門專利優勢盡失。除樂百氏外，同時「欺負」小傢伙的還有浙江金義生產的旋轉式吸管瓶蓋ＡＤ鈣奶。小傢伙全國調查發現，仿冒專利旋轉式吸管瓶蓋的企業有80多家。 1999年3月25日，小傢伙「旋轉式吸管瓶蓋」的專利證書下來了。兩個月後，小傢伙向北京二中法院起訴，將廣東樂百氏集團公司、中山市樂百氏保健品公司告上法庭，接連成為被告的還有樂百氏的各地經銷商和浙江金義及其經銷商。 　　法院立案受理後，樂百氏、金義等被告企業以潘篤華的專利不具新穎性、創造性和實用性為由，向國家知識產權局提出申請，要求撤銷「旋轉式吸管瓶蓋」專利。為以時間換市場，讓小傢伙贏了白贏的，贏了官司輸市場，樂百氏等還要求法院中止審理。 　　小傢伙對陣達能 　　2000年3月，達能收購樂百氏92%的股權。從此，小傢伙的較量對像從中國樂百氏變為法國的達能。 　　2001年7月，國家知識產權局決定：維持小傢伙公司的實用新型專利權。為進一步拖延時間，「樂百氏」還是不服，當年9月又提出複審請求。 就在2001年的11月30日，樂百氏的何伯權以「與控股方達能對公司今後的發展戰略的認識發生了嚴重分歧」為由宣佈辭職，達能中國區副總裁秦鵬接任廣東樂百氏集團有限公司總裁。與小傢伙直接交手的由何伯權變為秦鵬。 　　2002年5月23日，國家專利複審委員會經過長時間認真複審後作出決定，再一次駁回樂百氏申請，維持ZL98201649.2號專利有效的決定。 　 小傢伙專利無可置疑後，2002年7月，溫州中院做出判決：樂百氏經銷商立即停止侵犯「小傢伙」專利行為，並在媒體上刊登賠禮道歉的聲明，達能掌控的樂百氏敗走溫州。 　　2002年8月，潘篤華來京，與已經合作過的老兔崽子秦全耀商量下一步怎麼辦？老秦提出配合新聞公關，發動一場狀告樂百氏的人民戰爭，讓達能來求你。 [1] [2] [3] [4]

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