博士 [1] [2] [3] [4]
一．背景分析：
1.差異化競爭策略，創佳成功創業法寶
創佳公司成立於1996年，位於著名僑鄉廣東省潮州市，從一個名不見經傳的小企業，經過近十年的發展，現已成長為一家集高端彩色電視機研發、生產、銷售、服務為一體，並致力於半導體集成電路、大功率晶體管封裝及芯片研發等光電子、微電子領域多元化發展的高科技集團公司。
創佳公司最早是以彩電生產為主。在成立初期，國內彩電市場正處在「價格戰」的激烈競爭狀態，要想與TCL、康佳、創維等實力強大的企業競爭，爭奪市場，是需要極大的資金支持的。處於創業初期，創佳就採取了差異化的企業競爭策略，敏銳的將市場開發的重點投向海外。現在公司的國際銷售區域已經遠及歐洲、美州、中東、非洲、東南亞等全球近40多個國家和地區。
在成功的開拓市場，取得良好經濟效益，實力強大之後，創佳實施了多元化的企業戰略，相繼成立了創佳微電子和創佳不銹鋼公司，以分散經營風險，實現發展壯大。並且在穩固國際市場的同時，又積極的參與到國內彩電市場的競爭中來。
2．高美譽度、低知名度的品牌現狀：
創佳公司自成立以來，就堅持「為用戶創造最佳產品，為客戶提供最佳空間，為員工營造最佳環境」的企業宗旨，以質量求生存，與經銷商共贏。憑借製造了國內同類品牌質量更好的產品；建立了與經銷商誠信共贏的和諧合作關係；在售後服務方面，投入大量的人力、物力、財力，開通了800免費服務專線，構建了完善的售後服務體系等，創佳獲得了社會與政府的廣泛認同，先後榮獲「商務部重點培育和發展的中國出口名牌」、「廣東省著名商標」、「中國電子百強企業」、「國家質量免檢產品」、「中國質量無投訴、產品無缺陷企業」等榮譽稱號，樹立了創佳品牌在國內外較同行更高的美譽度。
但在國內彩電市場寡頭壟斷競爭的情況下，要想搶佔和擴大市場份額，不僅僅需要品牌高美譽度，還需要在知名度方面加大宣傳和提升，構建起與同類知名企業相當的品牌知名度，以吸引更多消費者的目光。創佳近年來投入了大量宣傳費用，通過電視硬廣告、冠名大型活動、平面廣告、建立終端形象店等來宣傳產品和品牌。但考慮到公司尚處於發展期，以及彩電行業的過度競爭導致整個行業處於微利甚至虧損階段，企業不可能進行與公司規模不相吻合的大量硬廣告投放，因此，如何尋找低成本、高傳播效率的品牌推廣途徑，打破創佳品牌高美譽度低知名度的品牌困境，是創佳集團品牌傳播部門一直探索的問題。
3．選用低成本，高傳播效率的活動，幫助提升知名度
「酒好也怕巷子深」，在買方市場環境下，消費者是決定企業存亡的關鍵角色，產品的優良品質無疑是最重要的，但是，如果消費者無法瞭解你的產品，不知道你的品牌，那麼，企業的產品也就無法得到消費者的認同。
在國內彩電市場上，大多數消費者最先瞭解產品是從電視等媒介廣告開始的，大家普遍認為廣告投放多的企業實力雄厚，質量應該更可靠。而創佳品牌的美譽度較高，但知名度相對較小，因此僅僅依靠產品美譽度，由業務人員上門推廣來發展經銷商、靠終端人員現場促銷來推廣產品，遠遠不能適應彩電市場的發展需要。絕大多數企業都在依靠高廣告投放拉動消費者，搶佔市場份額，以大規模的銷量在處於微利時代的行業中求得生存。
經長期醞釀，廣泛選擇，2005年3月，創佳公司決定與央視《絕對挑戰》欄目（大型、優秀企業可免費參加）合作，通過電視招聘區域銷售總監，在招攬優秀人才的同時，宣傳企業，提升創佳品牌知名度。
二．策劃的論證過程：
1.參加《絕對挑戰》的高投資回報率分析
《絕對挑戰》是由中央電視台經濟頻道於2003年10月推出的一檔具有較大影響力的、形式創新類真實電視招聘節目，欄目通過電視化的真實招聘過程，傳達企業（招聘方）的用人理念和企業文化。
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